销售团队绩效指标：每个销售经理必须跟踪每个团队成员的 12 个关键指标

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为了优化销售团队的绩效，必须跟踪和衡量关键指标，以深入了解团队的生产力、绩效和整体成功。通过关注正确的销售团队绩效指标，销售领导者可以确定需要改进的领域、推动增长并确保其销售团队以最高效率运营。 他们似乎一直在高度专注地工作，但尽管在广告上投入了额外的费用，但总收入却没有增长。 波信息学 大多数使用“努力工作”作为衡量销售团队效率的主要指标的企业主和销售经理都面临着同样的问题。 作为销售经理或企业主，如果您想推动业务增长，那么努力工作根本不能成为您的首选指标。因为在与500家公司合作后我们看到很多销售团队过去非常努力地胡说八道，尽管付出了如此多的努力却无法实现丝毫的实际业务增长！ 解决办法其实很简单。

你必须从正确的问题开始， 增长对我和我的企业意味着什么？ 直接影响 匈牙利 电话号码 增长的关键活动有哪些？ 如何有效衡量这些关键活动？ 当我的团队的努力没有为该增长目标做出贡献时，如何使用我的测量来实时了解？ 一旦测量结果告诉我出了什么问题，如何在我们的工作流程中做出正确的纠正？ 如何测量新工作服是否按预期解决了问题？ 在我们讨论您需要跟踪的实际指标之前，让我们简要介绍一下您想要实现的增长/业务成果。 销售团队绩效指标：在跟踪任何内容之前，定义业务的单一增长指标 如果您确实希望整个团队集中精力并朝着同一方向努力，那么您必须为您的业务定义一个最重要的增长指标。然后整个团队必须知道这是你唯一的优先事项！其他一切都不重要。



这意味着，如果您想增加付费用户数量，那么任何不直接有助于增加用户数量的事情都无关紧要。 收入增长并不重要。 永远不会购买的用户并不重要。 新产品和想法并不重要。 如果没有单一的焦点，团队中的每个经理和每个关键成员都会开始朝着自己的方向前进，结果，团队的整体增长目标就无法实现。尽管大家都那么努力。 不确定这种单一焦点方法是否真的有效？ 即使是最大的公司也只有这样做才能取得巨大的成果——尽管他们正在做很多事情，尽管有这么多不同的利益相关者要满足这么多不同的议程。 以下是Facebook 前货币化主管的一句话： 扎克没有在增长和产品之间进行选择，而是决定两者都做，并降低包括收入在内的其他一切的优先顺序。